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苹果订阅模式虽好 却未必适合手游开发者

对移动应用的开发者和营销人员来说,App Store向所有类型应用开放订阅模式,意义比付费搜索广告更为深远。经常性收入对企业有吸引力,但也许更重要的是,它们对公共市场投资者同样具备吸引力。

两周前,苹果全球市场营销高级副总裁菲尔·席勒(Phil Schiller)在WWDC召开前接受英文科技媒体The Verge采访,谈到了App Store的三项政策变化:

付费搜索广告将出现在用户搜索应用时的搜索结果中;

苹果对移动应用的审核将提速,其中50%应用能够在提交后的24小时内完成审核,90%应用会在提交后48小时内完成审核;

苹果将允许所有类江西权威癫痫专科医院型的应用开发者使用订阅模式。在过去,只有新闻、云服务、约会应用和音视频流媒体等为数不多的几类应用可以采用订阅模式。而对于采用订阅模式的应用,苹果在第一年将收取其收入的30%作为提成,但如果有用户订阅某应用超过1年,那么它在1年以后产生的收入,苹果只会拿走15%。

对移动应用的开发者和营销人员来说,App Store向所有类型应用开放订阅模式,意义比付费搜索广告更为深远。经常性收入对企业有吸引力,但也许更重要的是,它们对公共市场投资者同样具备吸引力。Flybridge Partners的风险投资人杰夫·布斯甘(Jeff Busgang)曾经从四个角度解决经常性收入的吸引力,分别是:可预测性、可视性、费用管理和估值,而这四个特点同样能够解释订阅模式为何能够吸引营销人员山东轻微癫痫病医院

首先,与F2P应用的内购模式相比,订阅模式的可视性和可预测性,让营销人员能够更容易地计算用户终身价值(LTV)。在订阅模式下,开发者可以根据用户的订阅比例、订阅费以及流失率来计算他们产生的经常性收入。而在F2P内购模式下,开发者实际上无法真正判断用户的流失率——例如,一名用户可能在长时间离开某款应用内回归,并发生付费行为。

订阅模式在定价方面也比F2P内购模式稳定得多。对用户来说,一款应用各价格区间内的订阅费是固定的, F2P应用中的内购道具虽然也有特定售价,但它们的开发者希望狂热用户为应用投入尽可能多的资金。在这种情况下,F2P应用的营收水平与用户的付费习惯和付费频率密切相关,但在采用订阅模式的应用中,订阅费用及玩家付费的频率都是稳定的儿童癫痫病症状

因此从移动应用营销人员的立场来讲,订阅模式让他们能够更准确的预估一款应用产品的收入,从而在进行付费推广时实现较高的投资回报率(ROI)。

Spotify是一款畅销订阅类应用,它的收入水平不低于绝大多数热门F2P游戏。但作为一个流媒体音乐服务平台,Spotify比绝大多数类型的应用更适合订阅模式:Spotify为用户提供获取音乐的通道,但不保证它们的相关性或品质。一位狂热的Spotify用户有可能连续1-2个月都没能在Spotify找到任何自己喜欢的新音乐,但仍会是Spotify的忠实订阅者,原因是1)他们喜爱的音乐有很长的寿命,百听而不厌;2)Spotify并非音乐的创作方,他们不能因为找不到有趣的新音乐而指责它。

张家口治疗癫痫但移动游戏可就大不一样了。如果一款手游采用订阅模式,开发团队将不会玩家接触到其他开发者制作的内容,而是将向玩家销售自有内容。如果某玩家订阅了某款游戏,但连续1-2个月没有看到游戏中出现新鲜、有趣的内容,他们将很可能取消订阅。换句话说,一旦移动游戏采取订阅模式,开发团队就有责任持续创作令订阅玩家满意的新内容。游戏内容也无法像音乐那样“耐用”。同样的道理,绝大多数实用工具类应用只有当人们频繁使用时,才能考虑采用订阅模式。

有鉴于此,虽然苹果AppStore将订阅模式向所有类型的应用开放,但这并不意味着大量应用会在短期内采用这一模式。某些当前流行应用或许将尝试订阅模式,但真正能够最大限度发挥订阅模式作用的,更有可能是以创新方式使用它的新应用。

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